Alguns estilos de negociadores podem ser descritos, como: Estilo controlador e estilo analítico entre outros. Vejamos os dois a seguir:
Estilo Controlador
Quem apresenta esse estilo costuma tomar rápidas decisões e está sempre preocupado em reduzir custos, além de se sempre direto em suas negociações pois seu objetivo principal é conseguir sempre bons resultados. Alguns podem achá-lo um pouco insensível com as outras pessoas.
Estilo Analítico
O estilo analítico pode ser definido como o executivo que gosta muito de fazer perguntas, com o objetivo de obter o máximo de informações possíveis quando está no processo de negociação.
Estilos
Ele costuma estar atento a todos os detalhes se preocupando com o tipo de empreendimento ou neg[ocio que irá concretizar. Em alguns momentos esse tipo de negociador pode ser visto pelas outras pessoas como detalhista demais ou perfeccionista.
Melhor Estilo de Negociador
De acordo com os especialistas não existe um tipo melhor que o outro para se fazer negociação, todos possuem boas ou más características para que o processo de negociar se estabeleça.
Caracteristicas
O importante para quem vai negociar ou estabelecer uma comunicação com esses tipos é ter consciência de como funciona seu método de atuação, para que os negócios sejam produtivos para os dois lados interessados.
Sucesso nas Negociações
Alguns especialistas ressaltam que uma fórmula para se obter êxito em negociações é saber demonstrar as idéias de modo claro e conciso de um amaneira que cause um forte impacto e desperte o interesse no outro negociador. Nos processos em que a negociação se dá com um grupo de pessoas a força dos argumentos é muito mais importante pela maneira heterogênea como os grupos são formados.
As colocações devem tentar na medida do possível atingir as pessoas com diversas características de personalidade, com estilos e idéias diferentes. O ato de negociar ou comunicar algo é também um método de atendimento das necessidade de ambas as partes de negociantes.
Por exemplo, o estilo controlador apresenta as necessidades de realização profissional e tudo que vise o alcance de suas metas profissionais, com o objetivo claro de ganhar dinheiro e a preocupação constante de aumentar a produtividade da empresa.
Profissional
Para que a pessoa faça um bom negócio com ele, deverá ser bem independente e ter bom argumento de comunicação. Já o negociador com estilo analítico estará sempre buscando a sensação de segurança e confiança nos negócios realizados, por isso quem deseja ter uma boa relação com ele deve fornecer todos os dados disponíveis para que ele não tenha nenhuma dúvida sobre o empreendimento que está realizando.
Para fazer um bom negócio com o estilo controlador a ênfase na negociação deve ser sempre a redução dos custos,prazos e metas, não demonstrando nunca dependência, já o estilo analítico o foco deve ser o provimento de informações, detalhes, dados, demonstrando preocupação com minúcias do processo de negociação.
Salete Dias
