Escrever cartas de negócios pode legitimamente ser considerado um processo muito mais lógico, pois é mais uma forma de habilidade do que de arte. O objetivo de qualquer texto publicitário é, em última análise, convencer os leitores a tomar uma ação específica, que é a de fazer uma compra. Portanto, o redator deve conscientemente tomar medidas deliberadas para superar a desconfiança ou falta de confiança que a maioria das pessoas possui quando inicialmente vão lhe vender alguma coisa.
Como Fazer um Relacionamento de Negócios Eficaz
É da natureza humana que as pessoas sejam resistentes e, portanto, ao escrever esses documentos, esses obstáculos precisam ser superados! Atração Ao escrever a carta, a primeira coisa que você deve lembrar é que você precisa primeiro levar as pessoas à sua página. A melhor maneira de atrair alguém é oferecer informação livre e útil que é de relevância para o nicho que você está alvejando. Compor um título que capta a atenção é o primeiro passo. Seu foco está apenas em atrair as pessoas neste momento e não vender nada. Engajar o cliente Depois de acertar a sua página pessoal, agora você precisa focar em manter os visitantes lá.
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Também aqui, se você ainda está nos estágios iniciais de fornecer às pessoas uma razão a mais para ler os textos publicitários que estão vendo. Na maioria dos casos, isso não será feito através de passos de vendas, pelo menos não ainda! Você precisa se relacionar com pessoas de uma forma que elas sejam mais receptivas, o que seria a resposta às suas preocupações. Logo eles percebem que você fala com eles na medida em que o que está em sua mente e não o que você tem de oferecer a eles estão mais dispostos a ouvir do que você tem a dizer! Cativar Depois de ter cativado pessoas com a sua familiaridade para os “seus” interesses, você pode começar a “transição” até que você possa se oferecer como a solução! Você vai ser visto com mais credibilidade agora, uma vez que você parece estar familiarizado com o problema ou situação.
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Eles gostam de saber que alguém, se preocupa e entende, e, portanto, naturalmente o irão te enxergar como uma autoridade! Apresentar a sua solução, concentrando-se sobre a forma como resolver seus problemas, ajuda a manter o foco em cima delas e não em oferecer o seu produto. Lembre-se, mais uma vez, a melhor maneira de manter as pessoas lendo seu texto publicitário é a de manter o leitor no centro das atenções, uma vez que é sua única preocupação. As pessoas simplesmente não se importam com você ou qualquer outro produto que tem para oferecer, apenas a sua situação! Reassegurar O último obstáculo é o de oferecer aos visitantes uma maneira de desistir, se, por algum motivo, eles não estão satisfeitos com a compra. A garantia de devolução do dinheiro é apenas uma necessidade, se você espera fazer uma venda.
