Muitas empresas estão trabalhando para reduzir seus custos de produção em função do aumento da concorrência internacional. No entanto, de acordo com consultores de gestão, o teste para os diretores de vendas está em reduzir custos de vendas e marketing.
Esta redução pode ser de 40 a 50% do preço total dos bens e, portanto, é um tema quente em cursos de treinamento de vendas. Como resultado, as pequenas alterações podem ter um efeito considerável sobre a rentabilidade.
Os custos de marketing e vendas são normalmente fixados perto de fabricação e estão a cargo do fabricante. Alterações específicas na estrutura de custos podem ser observadas hoje em quatro áreas: Os custos de execução de ordens; Custo de armazenamento; Vendas do departamento de custos; Os custos dos serviços. São algumas medidas de redução que, se tomadas da maneira correta, podem fazer com que a empresa tenha mais lucros.
